第一百六十四章 电气集团的私下接触
蓝天、白云。
隔着机窗玻璃,刘浩发现这负面的杯弓蛇影都让他感到一丝恐惧不安,跟初做飞机似的。
“您好,请问您是鹏城刘氏集团的刘浩先生吗?”
刘浩身旁不远处,一名穿着西装男人主动的用英语找话。
“刘先生,我是日本nec电气公司的藤田新一,这是我的名片。”
日本电气股份有限公司简称NEC,是日本的一家跨国信息技术公司,总部位于日本东京港区。
NEC为商业企业、通信服务以及政府提供信息技术(IT)和网络产品。
其经营范围主要分成三个部分:IT解决方桉、网络解决方桉和电子设备。
IT解决方桉主要是向商业企业、政府和个人用户提供软件、硬件和相关服务。
网络解决方桉主要是设计和提供宽带系统、移动和无线通信网络系统、移动电话、广播和其他系统。
NEC的电子设备包括半导体、显示器以及其他的电子器件,是住友集团的成员之一。
“刘先生,不知此行去日本所为何事?若是购买设备,我们电气集团也有不少的优良设备,价格更是可比东芝那边便宜不少。”
刘氏集团之前从汇丰银行借贷两亿美金购买东芝设备,如今又从汇丰银行草签了近十亿美金贷款,整个日本,但凡有电子设备乃至制造设备厂家,这会无不想分一杯羹。
三井集团和住友集团虽都是日本的财阀,可两家也是竞争关系。
刘氏工厂手持十亿美金的采购款,这可不是什么小钱。
以刘氏工厂的发展势头,购买设备之后肯定还是需要维护的,设备是一笔钱,后续的维修服务岂不也是钱?
“刘先生,东芝集团有的我们电气集团都有,您不妨考虑一下?”
藤田新一见刘浩不答话,态度低到了极点。此次航班,可是他们得知汇丰银行私下给予信息后故意为之。
若不能在航班上同刘氏工厂达成意向,等航班到站,反应过来的东芝集团肯定会贴身防备。
要知道,东芝和山田组可是私教甚好,刘浩身为草芥龙一公认女婿,他们电气集团岂不是拿不到这笔十亿美金级的设备订单?
用他们老板原话,哪怕设备不赚钱,后期的维护收益也是一笔庞大收益,还可以打击东芝集团,他们为什么不干?
“刘先生,不管您想从东芝那边购买哪种设备,我们电气集团都会比那边低上20%售价,更会安排工程师帮你们免费的安装调试。”
销售嘛,第一次免费,第二次可不就开始收费了?
“藤田先生,你应该知道,我们刘氏工厂和东芝集团是战略合作伙伴,我们工厂所需设备皆有东芝提供?”
刘浩半眯上眼睛,日本电气也算是大型公司。
藤田新一名片上的职务是销售总监,其身份属于nec高层了。
一个高层和他这名不经传小人物客气,明显的另有目的。
“刘先生,我们电气集团隶属住友集团,旗下品牌繁多,所涉及的装备制造,占据了日本的三成市场。”
藤田新一介绍道:“相比较东芝,我们集团因涉及了油气开发,旗下工厂生产品质堪比军工,质量上也要远远优于东芝所生产产品。”
刘浩抬起头,东芝可是敢贩卖五轴的公司,住友集团难不成也敢卖五轴机床?
“刘先生,这是您所需生产线的价格清单吧,您看看我们的报价?”
藤田新一从随身公文包里掏出一份准备好资料,刘浩惊讶发现这竟然是他们通过传真发给东芝的采购清单。
信息泄露?
该死的,这可是商业机密,自己只发给了东芝,电气公司怎么会有这份清单?
“刘先生,我们电气集团这份报价绝对是最优惠报价。
听说贵公司资金压力颇大,我们电气集团可以允许贵公司分期付款。
若贵公司有融资上的需求,我们电气集团还可以给贵公司提供一笔额外贷款。
同东芝条件一样,我们所求不多,仅需要刘氏工厂的一份电热水壶的生产授权。”
藤田新一掏出准备好的另一份合约,以日元当前外汇汇率,这竟是一份高达50亿美金的低息借款。
“刘先生,这笔贷款可以帮你们刘氏同步开启你们在鹏城的芯片工厂吧?”
藤田新一满脸的笑容,根据条款,只要刘氏工厂从他们手上购买生产线,低息借款可变成无息贷款,相当于白拿设备。
“藤田先生的这份文件兹事体大,我觉得我需要好好的看一看想一想。”
闭眼、沉思。
刘浩装作休息模样,藤田新一点点头:“这是自然,若刘先生有更大需求,我们电气集团也不是不能满足刘先生你的要求。”
航班落地,就看一群黑衣人径直的冲上飞机将藤田新一和刘浩人为分开。
“藤田先生,刘先生可是我们东芝的朋友。”
来人嗯哼哼的盯着藤田新一,藤田新一耸了耸肩:“刘先生是你们东芝的朋友,难道不能成为我们电气公司的朋友吗?”
三井和住友,两家分属不同财阀,对外一致,可也不是没有业务上的竞争关系。
刘氏工厂先期两亿美金级采购看似不多,可这一次的十亿级美金清单加上后续的芯片计划,这可不是什么小钱。
而以刘氏工厂目前盈利及手持专利来看,给刘氏工厂投资,绝不要担心血亏。
卖的商品越多,到手的服务费必是一笔可观收益。就是专利授权,以电气集团的工厂产能,这不也是额外的收益来源?
“刘先生,美子小姐和菜菜子小姐已经等在飞机旁边,还请你先行下机。”
来人挡着藤田新一,刘浩点点头,走下飞机旋梯,就看田中美子和草芥菜菜子一左一右的站在开来的丰田车旁。
短裙、裤袜,哪怕如今的东京已经微凉,少女的气息依旧让刘浩忍不住的多看一眼。
“浩君,家父特邀你再次入住我们的田中庄园。”
“哥哥,菜菜子也会住过去哦!”
草芥菜菜子伸手挽起刘浩胳膊,惹得白洁气哼哼的对着刘浩腰间就是一拧。
“咯咯、咯咯……”
草芥菜菜子欢笑间并未松手,刘浩不得不伸手抓住白洁手腕。
上车,车辆直奔田中庄园,可以发现路旁贴着大量《街头霸王》的宣传海报。
“哥哥,你可知《街头霸王》这款游戏卡带卖出去了多少盘?”
草芥菜菜子近身,刘浩立马察觉到多日不见,菜菜子貌似又发育了一点点。
“浩君,经过我们一系列宣传,仅日本,目前以卖出近四百万盘的游戏卡带。
鉴于卡带红火,我们现在已经调整了数家集团工厂的生产时间,停人不停机。”
东芝工厂产量惊人,可第一款双人竞技对抗,以及那份全球竞技武王称号,《街头霸王》的热度远非其他游戏可比。
不光如此,受制于卡带密钥,哪怕市面上已经出现少量的破解卡带,新升级的盼盼tv游戏机都经历了一轮大规模出货。
以旧换新,补差价。
刘氏工厂的做法简直太无解了,某些地方,更是连雅达利2600和任天堂游戏机都收,搞的雅达利和任天堂不得不给刘氏工厂发律师函。
可这些律师函皆被刘氏工厂的法务部挡削,一句话,那是经销商的个人行为,和他们工厂无关。
“哥哥,你可知道,你这次怕是能成为不少大人物的座上之宾。”
草芥菜菜子伸出手指:“哥哥你来之前,我父亲已经收到了不少请帖,哥哥你要去见一见吗?”
“不能去,那些都是住友财富或者三菱的人。”
田中美子瞪了草芥菜菜子一眼:“菜菜子,你明知此次交易由我做主,你怎么能让浩君去参加那些人的晚宴呢?”
“美子,我不是想让哥哥多认识一些名流嘛!”
草芥菜菜子讨好道:“美子也可以和我们一起去嘛!”
“哼,那些人想从我们东芝身上抢订单,除非他们大放血。
就算他们大放血,我们东芝必然比他们的价格更低更好。”
田中美子发狠道:“浩君,请相信我们东芝的诚意,我们可是战略合作伙伴。”
刘浩点点头,抱大腿忌讳三心二意。
但目前的情况是各家都把他当香饽饽,想着他手上的采购美金。
他最后肯定是从东芝这边拿设备,但能提前的认识一些日本名流,对他接下来的计划也是只有好处而没有坏处。
刘浩习惯性吸了吸鼻子,电气集团之前给予文件可真是大胆,不说设备低廉,竟敢答应无限制百亿贷款,也不知东芝知晓会是何种反应?
“浩君,关于你所需设备,我已经替你联系好了。若你有什么特殊需求,我也可以要求工厂按需生产。”
田中美子再次认真道:“浩君,电气集团那边不过是想从刘氏工厂上赚取利益。而我们东芝,可是你们的战略伙伴,想的是共同发展。”
“嗯,我也觉得电气集团来者不善。”
刘浩笑而不语,有了电气集团的突然乱入,东芝这边应该会紧张不少吧?
所谓有竞争必有压力,东芝必然因为电气集团提高对他们支持,这对他们刘氏工厂来说是好事一件,或许可以拿到一些禁售商品?
“刘先生!”
田中庄园门口,田中一龙竟也等在门口,这让刘浩大大的吃了一惊。
待刘浩下车,田中一龙开口道:“刘先生,关于你们刘氏工厂所需设备,我已经派专人给你们采购齐全。”
“爸,你不是说这件事由我负责吗?”
田中美子不满的叫喊一声,刘浩拿起田中一龙的设备报价,发现远低于他之前发送传真时候的意向报价。
“刘先生,电气集团和我们东芝集团是竞争关系。刘氏工厂作为我们的战略伙伴,我们自然不会想着从伙伴身上赚钱。”
田中一龙一脸的正气,刘浩扫了眼报价,不得不承认设备价格远低于市场价。
特别是清单下方手写约定,这和电气集团之前文件核心一模一样,甚至把贷款额度提了一倍不止。
“刘先生,经我司慎重考虑,若刘氏工厂愿意对我们开放电热水壶的生产专利,我司可在成品售价基础上给出%的专利费,以表我司诚意。”
之前电话中,东芝集团提出的专利费是每台%的意向金。如今提高了整整的4%,这不得不说是他们感受到了电气集团给予压力。
“刘先生,我们东芝和电气集团是竞争关系,他们绝对想不到我们东芝有多么的在意你们。”
田中一龙满脸诚恳道:“电气集团固然有军工品质,可他们的后期服务费奇高无比。
作为战略伙伴,我可以给刘先生保证,我们东芝可担保设备五年期的免费保修。”
五年免费保险,显然是东芝对自身产品极具信心。
刘浩抿了抿嘴:“田中先生这份诚意着实厚重,我刘浩也不是什么不知好歹的人。”
刘浩将电气集团的清单报价拿出,田中一龙顿时神情一禀:“看样子,我们东芝内部有了不安分蛀鼠,多谢刘先生给予信息。
美子,接下来事宜由你负责,可要替我好好的招待好刘先生。”
“浩君,请这边走。”
田中美子将刘浩引到一处附带泳池独栋旁,草芥菜菜子可怜兮兮道:“哥哥,如今你设备都买齐了,你是不是要走了啊?”
刘浩摇摇头,田中一龙虽然已经帮他准备好了相关生产线,但他不可能刚来就走。
“哥哥,我偷偷跟你说啊,菜菜子最近也弄了个工厂,你要不要跟我去看一看?”
草芥菜菜子一脸的得意,刘浩不由问道:“菜菜子也弄了一个工厂吗?”
“哼,那不过是电气集团抛出诱饵,菜菜子你太让我伤心了。”
田中美子再次露出不满,草芥菜菜子笑嘻嘻道:“美子,人家给出诱饵我不上钩那不就是白拿了他们好处?”
“哼,菜菜子你个笨蛋,你以为电气集团的诱饵是那么好吃的吗?”
田中美子吐槽道:“他们给你那个工厂必然是想吸引浩君的注意,他们才不是要你上钩呢!”
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隔着机窗玻璃,刘浩发现这负面的杯弓蛇影都让他感到一丝恐惧不安,跟初做飞机似的。
“您好,请问您是鹏城刘氏集团的刘浩先生吗?”
刘浩身旁不远处,一名穿着西装男人主动的用英语找话。
“刘先生,我是日本nec电气公司的藤田新一,这是我的名片。”
日本电气股份有限公司简称NEC,是日本的一家跨国信息技术公司,总部位于日本东京港区。
NEC为商业企业、通信服务以及政府提供信息技术(IT)和网络产品。
其经营范围主要分成三个部分:IT解决方桉、网络解决方桉和电子设备。
IT解决方桉主要是向商业企业、政府和个人用户提供软件、硬件和相关服务。
网络解决方桉主要是设计和提供宽带系统、移动和无线通信网络系统、移动电话、广播和其他系统。
NEC的电子设备包括半导体、显示器以及其他的电子器件,是住友集团的成员之一。
“刘先生,不知此行去日本所为何事?若是购买设备,我们电气集团也有不少的优良设备,价格更是可比东芝那边便宜不少。”
刘氏集团之前从汇丰银行借贷两亿美金购买东芝设备,如今又从汇丰银行草签了近十亿美金贷款,整个日本,但凡有电子设备乃至制造设备厂家,这会无不想分一杯羹。
三井集团和住友集团虽都是日本的财阀,可两家也是竞争关系。
刘氏工厂手持十亿美金的采购款,这可不是什么小钱。
以刘氏工厂的发展势头,购买设备之后肯定还是需要维护的,设备是一笔钱,后续的维修服务岂不也是钱?
“刘先生,东芝集团有的我们电气集团都有,您不妨考虑一下?”
藤田新一见刘浩不答话,态度低到了极点。此次航班,可是他们得知汇丰银行私下给予信息后故意为之。
若不能在航班上同刘氏工厂达成意向,等航班到站,反应过来的东芝集团肯定会贴身防备。
要知道,东芝和山田组可是私教甚好,刘浩身为草芥龙一公认女婿,他们电气集团岂不是拿不到这笔十亿美金级的设备订单?
用他们老板原话,哪怕设备不赚钱,后期的维护收益也是一笔庞大收益,还可以打击东芝集团,他们为什么不干?
“刘先生,不管您想从东芝那边购买哪种设备,我们电气集团都会比那边低上20%售价,更会安排工程师帮你们免费的安装调试。”
销售嘛,第一次免费,第二次可不就开始收费了?
“藤田先生,你应该知道,我们刘氏工厂和东芝集团是战略合作伙伴,我们工厂所需设备皆有东芝提供?”
刘浩半眯上眼睛,日本电气也算是大型公司。
藤田新一名片上的职务是销售总监,其身份属于nec高层了。
一个高层和他这名不经传小人物客气,明显的另有目的。
“刘先生,我们电气集团隶属住友集团,旗下品牌繁多,所涉及的装备制造,占据了日本的三成市场。”
藤田新一介绍道:“相比较东芝,我们集团因涉及了油气开发,旗下工厂生产品质堪比军工,质量上也要远远优于东芝所生产产品。”
刘浩抬起头,东芝可是敢贩卖五轴的公司,住友集团难不成也敢卖五轴机床?
“刘先生,这是您所需生产线的价格清单吧,您看看我们的报价?”
藤田新一从随身公文包里掏出一份准备好资料,刘浩惊讶发现这竟然是他们通过传真发给东芝的采购清单。
信息泄露?
该死的,这可是商业机密,自己只发给了东芝,电气公司怎么会有这份清单?
“刘先生,我们电气集团这份报价绝对是最优惠报价。
听说贵公司资金压力颇大,我们电气集团可以允许贵公司分期付款。
若贵公司有融资上的需求,我们电气集团还可以给贵公司提供一笔额外贷款。
同东芝条件一样,我们所求不多,仅需要刘氏工厂的一份电热水壶的生产授权。”
藤田新一掏出准备好的另一份合约,以日元当前外汇汇率,这竟是一份高达50亿美金的低息借款。
“刘先生,这笔贷款可以帮你们刘氏同步开启你们在鹏城的芯片工厂吧?”
藤田新一满脸的笑容,根据条款,只要刘氏工厂从他们手上购买生产线,低息借款可变成无息贷款,相当于白拿设备。
“藤田先生的这份文件兹事体大,我觉得我需要好好的看一看想一想。”
闭眼、沉思。
刘浩装作休息模样,藤田新一点点头:“这是自然,若刘先生有更大需求,我们电气集团也不是不能满足刘先生你的要求。”
航班落地,就看一群黑衣人径直的冲上飞机将藤田新一和刘浩人为分开。
“藤田先生,刘先生可是我们东芝的朋友。”
来人嗯哼哼的盯着藤田新一,藤田新一耸了耸肩:“刘先生是你们东芝的朋友,难道不能成为我们电气公司的朋友吗?”
三井和住友,两家分属不同财阀,对外一致,可也不是没有业务上的竞争关系。
刘氏工厂先期两亿美金级采购看似不多,可这一次的十亿级美金清单加上后续的芯片计划,这可不是什么小钱。
而以刘氏工厂目前盈利及手持专利来看,给刘氏工厂投资,绝不要担心血亏。
卖的商品越多,到手的服务费必是一笔可观收益。就是专利授权,以电气集团的工厂产能,这不也是额外的收益来源?
“刘先生,美子小姐和菜菜子小姐已经等在飞机旁边,还请你先行下机。”
来人挡着藤田新一,刘浩点点头,走下飞机旋梯,就看田中美子和草芥菜菜子一左一右的站在开来的丰田车旁。
短裙、裤袜,哪怕如今的东京已经微凉,少女的气息依旧让刘浩忍不住的多看一眼。
“浩君,家父特邀你再次入住我们的田中庄园。”
“哥哥,菜菜子也会住过去哦!”
草芥菜菜子伸手挽起刘浩胳膊,惹得白洁气哼哼的对着刘浩腰间就是一拧。
“咯咯、咯咯……”
草芥菜菜子欢笑间并未松手,刘浩不得不伸手抓住白洁手腕。
上车,车辆直奔田中庄园,可以发现路旁贴着大量《街头霸王》的宣传海报。
“哥哥,你可知《街头霸王》这款游戏卡带卖出去了多少盘?”
草芥菜菜子近身,刘浩立马察觉到多日不见,菜菜子貌似又发育了一点点。
“浩君,经过我们一系列宣传,仅日本,目前以卖出近四百万盘的游戏卡带。
鉴于卡带红火,我们现在已经调整了数家集团工厂的生产时间,停人不停机。”
东芝工厂产量惊人,可第一款双人竞技对抗,以及那份全球竞技武王称号,《街头霸王》的热度远非其他游戏可比。
不光如此,受制于卡带密钥,哪怕市面上已经出现少量的破解卡带,新升级的盼盼tv游戏机都经历了一轮大规模出货。
以旧换新,补差价。
刘氏工厂的做法简直太无解了,某些地方,更是连雅达利2600和任天堂游戏机都收,搞的雅达利和任天堂不得不给刘氏工厂发律师函。
可这些律师函皆被刘氏工厂的法务部挡削,一句话,那是经销商的个人行为,和他们工厂无关。
“哥哥,你可知道,你这次怕是能成为不少大人物的座上之宾。”
草芥菜菜子伸出手指:“哥哥你来之前,我父亲已经收到了不少请帖,哥哥你要去见一见吗?”
“不能去,那些都是住友财富或者三菱的人。”
田中美子瞪了草芥菜菜子一眼:“菜菜子,你明知此次交易由我做主,你怎么能让浩君去参加那些人的晚宴呢?”
“美子,我不是想让哥哥多认识一些名流嘛!”
草芥菜菜子讨好道:“美子也可以和我们一起去嘛!”
“哼,那些人想从我们东芝身上抢订单,除非他们大放血。
就算他们大放血,我们东芝必然比他们的价格更低更好。”
田中美子发狠道:“浩君,请相信我们东芝的诚意,我们可是战略合作伙伴。”
刘浩点点头,抱大腿忌讳三心二意。
但目前的情况是各家都把他当香饽饽,想着他手上的采购美金。
他最后肯定是从东芝这边拿设备,但能提前的认识一些日本名流,对他接下来的计划也是只有好处而没有坏处。
刘浩习惯性吸了吸鼻子,电气集团之前给予文件可真是大胆,不说设备低廉,竟敢答应无限制百亿贷款,也不知东芝知晓会是何种反应?
“浩君,关于你所需设备,我已经替你联系好了。若你有什么特殊需求,我也可以要求工厂按需生产。”
田中美子再次认真道:“浩君,电气集团那边不过是想从刘氏工厂上赚取利益。而我们东芝,可是你们的战略伙伴,想的是共同发展。”
“嗯,我也觉得电气集团来者不善。”
刘浩笑而不语,有了电气集团的突然乱入,东芝这边应该会紧张不少吧?
所谓有竞争必有压力,东芝必然因为电气集团提高对他们支持,这对他们刘氏工厂来说是好事一件,或许可以拿到一些禁售商品?
“刘先生!”
田中庄园门口,田中一龙竟也等在门口,这让刘浩大大的吃了一惊。
待刘浩下车,田中一龙开口道:“刘先生,关于你们刘氏工厂所需设备,我已经派专人给你们采购齐全。”
“爸,你不是说这件事由我负责吗?”
田中美子不满的叫喊一声,刘浩拿起田中一龙的设备报价,发现远低于他之前发送传真时候的意向报价。
“刘先生,电气集团和我们东芝集团是竞争关系。刘氏工厂作为我们的战略伙伴,我们自然不会想着从伙伴身上赚钱。”
田中一龙一脸的正气,刘浩扫了眼报价,不得不承认设备价格远低于市场价。
特别是清单下方手写约定,这和电气集团之前文件核心一模一样,甚至把贷款额度提了一倍不止。
“刘先生,经我司慎重考虑,若刘氏工厂愿意对我们开放电热水壶的生产专利,我司可在成品售价基础上给出%的专利费,以表我司诚意。”
之前电话中,东芝集团提出的专利费是每台%的意向金。如今提高了整整的4%,这不得不说是他们感受到了电气集团给予压力。
“刘先生,我们东芝和电气集团是竞争关系,他们绝对想不到我们东芝有多么的在意你们。”
田中一龙满脸诚恳道:“电气集团固然有军工品质,可他们的后期服务费奇高无比。
作为战略伙伴,我可以给刘先生保证,我们东芝可担保设备五年期的免费保修。”
五年免费保险,显然是东芝对自身产品极具信心。
刘浩抿了抿嘴:“田中先生这份诚意着实厚重,我刘浩也不是什么不知好歹的人。”
刘浩将电气集团的清单报价拿出,田中一龙顿时神情一禀:“看样子,我们东芝内部有了不安分蛀鼠,多谢刘先生给予信息。
美子,接下来事宜由你负责,可要替我好好的招待好刘先生。”
“浩君,请这边走。”
田中美子将刘浩引到一处附带泳池独栋旁,草芥菜菜子可怜兮兮道:“哥哥,如今你设备都买齐了,你是不是要走了啊?”
刘浩摇摇头,田中一龙虽然已经帮他准备好了相关生产线,但他不可能刚来就走。
“哥哥,我偷偷跟你说啊,菜菜子最近也弄了个工厂,你要不要跟我去看一看?”
草芥菜菜子一脸的得意,刘浩不由问道:“菜菜子也弄了一个工厂吗?”
“哼,那不过是电气集团抛出诱饵,菜菜子你太让我伤心了。”
田中美子再次露出不满,草芥菜菜子笑嘻嘻道:“美子,人家给出诱饵我不上钩那不就是白拿了他们好处?”
“哼,菜菜子你个笨蛋,你以为电气集团的诱饵是那么好吃的吗?”
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