第四十六章 长话短说
“同学们,假如,A药厂和B药厂要把同样的药卖给药企,做营销方案,指定药品:感冒清热颗粒和喉症丸。邀请三个同学哈,一个是A药厂代表,一个是B药厂代表,一个是药企代表。有没有自愿站出来的?”郑教授向下扫视一圈,目光中充满期待。
一个穿红色卫衣的男生站了起来,紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来:“老师,我们两个。”
赵雨彤看着这个背影,高瘦,红色衣服,该不会是李思睿师哥?三师哥只有一件红T恤吧。但这个人更瘦些,这可不就是长腿师哥?瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊,又来蹭课?钟明泽是吧?好吧,给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑:“你是?他是?”
钟明泽回答:“我是A药厂代表。”
旁边的人说道:“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色,B药厂代表,谁来?”
部长一个劲推赵雨彤,试用期,试用期,试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字,跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来,客户没了,试用期别想过!”
这句话一说完,赵雨彤“蹭”一下站了起来:“我来,老师,我是B药厂的代表。”
钟明泽一听声音,回头看,认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了,这时郑教授说:“好的,现在开始情景模拟。情景介绍:A药厂有资金优势,B药厂老企业。每一家说完,药企代表开始点评。准备好了就开始吧!”
钟明泽就是专门做这一块,对他来说并不困难:“资金是不缺的,那可以分三个阶段,第一阶段:上市新闻阶段,专家专栏;第二阶段:深入细致剖析产品优点,从消费者角度阐述;第三阶段:用药店,厂家,患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事:“很专业,特别好,挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿,赵雨彤自我感觉不妙,是场必输局,开始说话:“我们品牌营销和代理制营销,资金可以的话,就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼:“思路大体是可以的,就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧?”
赵雨彤:“对。”
那个人继续说:“那种代理制不是很容易接受,还会被误认为成是传销,搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选A企业。”
郑教授也表示认可:“这个思路是正确的,是可行的,品牌企业好好实行也可以,不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好,都请坐吧。”
赵雨彤缓缓坐下来,郑教授接着刚才继续上课。
部长小声说了句:“可以,答得不错。”
手机屏幕量了一下,钟明泽发来一个贱兮兮的表情,赵雨彤朝着他后背只翻白眼。
下课后,学生们陆续散去,他们四个人默契地没有走。
郑教授说:“明泽啊,又来蹭我的课啊。你是不是打算每次来出差都蹭课呀?”
钟明泽站起来:“碰巧来香港出差,还得碰巧有您的课,才能见到您。您的课对我帮助非常大。”
这时候,部长和赵雨彤走到讲台旁边,部长说:“郑教授,您好,我们是之前跟您联系过得东埠生物医药公司,近来联系不上您。我跟雨彤正好因公出差来这边,想了解一下情况。”
郑教授面色渐显凝重:“所以你们也来蹭课啊,学校不是不许外人随意进出吗?都这样还得了?那个期刊我不急,你们的人就一直想说服我投,哪怕选别的期刊。”
赵雨彤赶紧说:“是这样的,郑教授。国外的期刊都有关闭网站的习惯,可能是进行期刊调整,也可能是存档,所以建议您早些把论文交给我们,而且润色和改图都需要时间的。”
郑教授稍有疑虑,部长又说:“郑教授,现在比较晚了,您还得坐班车回家。不如我们明天约个时间细谈一下。”
钟明泽见状便说:“东埠生物医药在宜池,也在内地都有很专业的医学编辑,我们的校友也有不少在那里工作。老师,您可以放心,这位小姐姐就是我的校友,她说的还是很有道理的。”
看着郑教授若有所思的样子,钟明泽继续说:“别耽误老师太多时间了,就在这跟老师细细说了就可以。我和我们香港的同事开车送您回家。”
“那好吧,谢谢明泽。”
“老师客气了。你们资料都带全了吧?”钟明泽看向赵雨彤。
赵雨彤说:“带了带了,我们刚下飞机就赶过来了。”
“老师,让东埠的人和您聊吧,长话短说,我们出去等您。”钟明泽和同事出去时,意味深长地看了一眼赵雨彤。
双方谈得很融洽,出来时,郑教授说:“我并不讨厌销售,真正意义上,能让双方都满意,对客户有问必答有求必应,把对方当成好朋友为他着想,这种我是很欣赏的噢。”
赵雨彤说:“您讲的我们一定谨记。”
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一个穿红色卫衣的男生站了起来,紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来:“老师,我们两个。”
赵雨彤看着这个背影,高瘦,红色衣服,该不会是李思睿师哥?三师哥只有一件红T恤吧。但这个人更瘦些,这可不就是长腿师哥?瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊,又来蹭课?钟明泽是吧?好吧,给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑:“你是?他是?”
钟明泽回答:“我是A药厂代表。”
旁边的人说道:“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色,B药厂代表,谁来?”
部长一个劲推赵雨彤,试用期,试用期,试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字,跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来,客户没了,试用期别想过!”
这句话一说完,赵雨彤“蹭”一下站了起来:“我来,老师,我是B药厂的代表。”
钟明泽一听声音,回头看,认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了,这时郑教授说:“好的,现在开始情景模拟。情景介绍:A药厂有资金优势,B药厂老企业。每一家说完,药企代表开始点评。准备好了就开始吧!”
钟明泽就是专门做这一块,对他来说并不困难:“资金是不缺的,那可以分三个阶段,第一阶段:上市新闻阶段,专家专栏;第二阶段:深入细致剖析产品优点,从消费者角度阐述;第三阶段:用药店,厂家,患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事:“很专业,特别好,挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿,赵雨彤自我感觉不妙,是场必输局,开始说话:“我们品牌营销和代理制营销,资金可以的话,就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼:“思路大体是可以的,就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧?”
赵雨彤:“对。”
那个人继续说:“那种代理制不是很容易接受,还会被误认为成是传销,搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选A企业。”
郑教授也表示认可:“这个思路是正确的,是可行的,品牌企业好好实行也可以,不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好,都请坐吧。”
赵雨彤缓缓坐下来,郑教授接着刚才继续上课。
部长小声说了句:“可以,答得不错。”
手机屏幕量了一下,钟明泽发来一个贱兮兮的表情,赵雨彤朝着他后背只翻白眼。
下课后,学生们陆续散去,他们四个人默契地没有走。
郑教授说:“明泽啊,又来蹭我的课啊。你是不是打算每次来出差都蹭课呀?”
钟明泽站起来:“碰巧来香港出差,还得碰巧有您的课,才能见到您。您的课对我帮助非常大。”
这时候,部长和赵雨彤走到讲台旁边,部长说:“郑教授,您好,我们是之前跟您联系过得东埠生物医药公司,近来联系不上您。我跟雨彤正好因公出差来这边,想了解一下情况。”
郑教授面色渐显凝重:“所以你们也来蹭课啊,学校不是不许外人随意进出吗?都这样还得了?那个期刊我不急,你们的人就一直想说服我投,哪怕选别的期刊。”
赵雨彤赶紧说:“是这样的,郑教授。国外的期刊都有关闭网站的习惯,可能是进行期刊调整,也可能是存档,所以建议您早些把论文交给我们,而且润色和改图都需要时间的。”
郑教授稍有疑虑,部长又说:“郑教授,现在比较晚了,您还得坐班车回家。不如我们明天约个时间细谈一下。”
钟明泽见状便说:“东埠生物医药在宜池,也在内地都有很专业的医学编辑,我们的校友也有不少在那里工作。老师,您可以放心,这位小姐姐就是我的校友,她说的还是很有道理的。”
看着郑教授若有所思的样子,钟明泽继续说:“别耽误老师太多时间了,就在这跟老师细细说了就可以。我和我们香港的同事开车送您回家。”
“那好吧,谢谢明泽。”
“老师客气了。你们资料都带全了吧?”钟明泽看向赵雨彤。
赵雨彤说:“带了带了,我们刚下飞机就赶过来了。”
“老师,让东埠的人和您聊吧,长话短说,我们出去等您。”钟明泽和同事出去时,意味深长地看了一眼赵雨彤。
双方谈得很融洽,出来时,郑教授说:“我并不讨厌销售,真正意义上,能让双方都满意,对客户有问必答有求必应,把对方当成好朋友为他着想,这种我是很欣赏的噢。”
赵雨彤说:“您讲的我们一定谨记。”
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