第620章 掘老马的根?
第621章张胜首次开课!(第三更!)
2011年。
家电零售巨头,依旧是【苏洲电器】与【航美电器】。
线下拥有千家门店,每年上千亿的销售规模,遍布全国的经销网络,和一线家电品牌保持数十年的采购关系。
与此同时,送货、安装、维修、保养一条龙服务,经历了10年时间的口碑萦绕,已然让两家店逐渐成为两座不可逾越的电器大山了,纵然是如日中天的【淘珠网】马芸华也不敢小觑其实力……
随着互联网的逐渐发达,随着【淘珠网】的崛起与称霸!
【苏洲电器】与【航美电器】这两家厮杀了接近十年的品牌,最终突然意识到了自己的线下规模,已经到达瓶颈了。
再往外扩,无非就是全国各地,再开几家门店,亦或者是再多一些人手,再打一些广告……
网络时代,线下争得你死我活,意义已经不大了。
要想开疆拓土,必须要转移战场!
在这个节点上,两家突然瞄准了线上销售!
8月份【苏洲电器】宣布建立【苏洲易购】网络销售体系,9月1日【苏洲易购】网站正式上线。
几乎第二天【航美电器】宣布【航美商城】已经成功搭建,剑指燕京、魔都、羊城等大城市……
…………………………
9月21日。
GZ市宁干县。
自古,大城市便是兵家必争之地。
往往无数的新业态,都是在大城市里先风靡,然后渐渐辐射到周围的小城市。
【农村包围城市】这条路自然是可行,但不管是运输,还是各种成本,包括是利润,都偏低……
性价比太低,寻常人不会拿十块钱,去办5块钱的事情……
当然,尽管两家的主战场,依旧是三大城市,线下的广告依旧是无处不在。
【苏洲电器】、【航美电器】的广告,贴遍了大街小巷,并且【苏洲电器】和【航美电器】更是【家电下乡】的消费主力军,更是龙头企业。
清晨。
两家门店里,用极为醒目的标语,或LED显示器,写满了【家电下乡】四个字,客人们进店,导购员会第一时间介绍着各大品牌家电。
介绍完,一般的客户肯定要再还价,平日里导购员会跟客户们送各种福利,但这一次,他们将客户们带去旁边的电脑室,注册一个账号……
然后,在他们的引导下,一步步在网络上下单,并领取红包。
【苏洲电器】门口。
一个青年露着微笑,将客户送走。
等看到导购员再过来的时候,他反复地叮嘱导购员。
“你们态度一定要好,与此同时,一定要让客户,特别是那一群年轻的客户,形成一系列的消费习惯,等客户们形成消费习惯以后,我们的线上渠道就铺开了,这是我们【苏洲电器】总公司的宗旨……”
青年名叫郑红秋是宁干县【苏洲电器】的总管理,负责线下维护与线上推广……
借助于【家电下乡】项目的让利,以及【苏洲电器】这些年客户对他们的信任度,半个月的线上推广还算顺利。
不过……
当他看到【航美电器】的时候,脸上的笑容便渐渐消失。
作为老对手,【航美电器】这一次也在线上转型,而且是来势汹汹,除了最后的价格战以外,对方已经招数尽出!
郑红秋甚至在网络上看到【苏洲电器】送货慢,完全不如【航美电器】之类的新闻……
郑红秋看到新闻以后,眉头深皱。
一线城市,虽然屡次堵车,但交通便利……
二三线城市堵车情况稍微好一些,但横跨距离往往极远,随着【家电下乡】的热潮涌起,订单量剧增,送货团队已然渐渐不够看了。
郑红秋看着一个个满脸都是汗水,却被客户催单的司机们,心中思虑着对策。
就在这个时候……
一阵阵鞭炮声,打断了他的思绪。
他下意识地看向对门。
“对面什么情况?”
“哦,最近我们这里新开了一个名叫【京胜】的物流公司……”
“【京胜物流】?”
郑红秋听到这名字的时候,一脸的茫然。
他听说过【邮政】,也听说过【绅通】,听过【速鸟】……
就在郑红秋思索【京胜物流】是什么东西的时候,他突然看到对面一个露着热情笑容的中年人,走了过来。
“老板,恭喜发财,恭喜发财!”
“您也发财!”
“老板,我是【京胜物流】的老板,我叫宋子强,我们专门负责整块宁干县各种货物配送……”
“你好!”
郑红秋若有所思,随后下意识问道:“送货多少钱一单?”
“今天免费送!”
“免费?”
“是,明天开始正常收费,老板,伱需要帮忙吗?我们现在正好空。”
“我刚好有一批货,乡下能送吗?”
“能送!”
“……”
郑红秋点点头,但又对一家新开的物流不是很放心:“这样,我让安装师傅跟你们一起过去?”
“好嘞!副驾驶有空位……”
【京胜物流】的老板宋子强很卖力地一车一车帮忙装货。
期间郑红秋也跟宋子强聊了聊,大概知道了对方之前是在燕京送外卖的,风里来雨里去,赚了些钱,然后贷了一笔款出来创业,瞄准了最基础的人力货运。
当询问什么外卖单位的时候,对方也不隐瞒,说【蜂巢极送】,也直说自己刚创业,没什么钱,公司目前的人手招的都是职校的小后生,目前只负责宁干县部分区域,大概有三辆运输小货车,现在订单目前并不多,只是接了一些没有什么品牌的小家电之类的东西。
宋子强的诚恳,令郑红秋颇有好感,直言目前【苏洲电器】订单倍增,至少9月份到11月份的运输订单,是不用愁的。
对方一听,连忙点点头,帮忙装车更卖力了。
傍晚四点钟。
【京胜物流】的宋子强小货车送了过来。
郑红秋拿出一笔运费递给宋子强,宋子强起初死活不收,但架不住郑红秋的强塞,宋子强最终收了这笔钱。
回到店里以后……
安装师傅一个劲地说【京胜物流】的人不错!
这帮小后生,干活特有劲,不但帮忙将货送上门,而且一直在帮忙打下手。
客户也在连连称赞其卖力。
郑红秋点点头:“刚开业是这样的,再等一段时间再看吧,明天的一些不重要的电器,可以让他们帮忙先送一送!”
“好嘞!我明白!”
……………………………………
夜深了。
宋子强等到【苏洲电器】关上门以后,这也才跟着关上了门。
“今天各位挺卖力,带兄弟们去好好吃点夜宵,这是夜宵钱……我已经发你们【微信】了。”
“啊,这么多?等等,那您今天不是没得赚?”
“这是张总给你们发红包……”
“宋总,您呢?”
“我还得回去再开个会,我们刚到宁干县,很多项目还没有拓展开……张总接下来还有安排……”
“宋总,我们什么时候才能去听张总的内部创业课?”
“你们好好干,我以前就是个外卖员,运气好去进修了一下,现在被张总委以重任,只要我们将【物流】维护好,业务稳定,收支能平衡的时候,我会推荐几个进修名额给你们……”
“好!”
几个年轻人很激动,看着【微信】里的这笔钱,只觉得斗志满满。
“对了,如果你们有空的话,可以去各大夜宵摊铺【微信支付】系统……”
“啊?【微信支付】系统?”
“是,只要你们开通一家店面的【微信支付】系统,公司会发一笔300元左右的奖金……”
“好嘞!”
“去吧,对了,我刚才得到消息,目前华夏银行跟我们【微信】合作,已经开启了夜间转账功能,最快8小时,就能免费转账到银行卡里,这点你也可以说……”
“好!”
等叮嘱完小后生的一些事情以后。
宋子强开着小货车,一路往县里的【职业技术学院】开去。
停好车的时候,他的情绪仍旧有些激动感。
他在安保人员的反复追问下,并出示【京胜物流】的工作证以后,他才被放行。
等到教学楼门口的时候,教学楼门口也站在一批安保。
宋子强又出示了自己的身份证明后,才得以走进教学楼。
他走了几步,终于走进了多媒体教室里。
紧接着……
他一惊!
他发现能容纳五百多人的多媒体教室里坐满了人,大部分是【蜂巢极送】的外卖员,也有一部分张胜从燕京过来的地推人员,除此之外,还有一帮校方推荐的优秀毕业生,除此以外,居然还有一大批【职业技术学院】的老师们……
这些老师们大半夜的不睡觉,仗着自己是学校老师的内部关系,跑到了大教室里来听创业课了?
宋子强挤了好久,这才挤进去。
期间,手机一律被放在了教室外门口,被安保人员保管着,并且严禁带任何录制设备。
教室里很嘈杂。
所有人都很激动!
甚至于,在窗外听着的那些老师们,仿佛在看什么明星一般,几个年轻的女老师更是激动得窃窃私语。
等到校长过来的时候,她们才安静下来!
“这堂课,价值千万,是我们校方好不容易跟争取下,才邀请的张总……你们作为老师,要为人师表,别给我们学校丢脸知道吗?”
几个老师连忙点点头。
等到10点15分的时候……
所有人看到张胜走了进来。
宋子强精神一震,激动地盯着张胜走上了讲堂。
张胜轻了轻嗓子。
“这本来是我们内部的一场会议,就是一些对于咱们宁干县体系里的一些工作安排,以及和咱们【宁干职业技术学院】的一些合作期许,算不得什么课……
“但因为工作安排,所以相对而言,一些东西要保密一些,所以不能录制,更不能录音,请大家谅解一下……”
“……”
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2011年。
家电零售巨头,依旧是【苏洲电器】与【航美电器】。
线下拥有千家门店,每年上千亿的销售规模,遍布全国的经销网络,和一线家电品牌保持数十年的采购关系。
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在这个节点上,两家突然瞄准了线上销售!
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…………………………
9月21日。
GZ市宁干县。
自古,大城市便是兵家必争之地。
往往无数的新业态,都是在大城市里先风靡,然后渐渐辐射到周围的小城市。
【农村包围城市】这条路自然是可行,但不管是运输,还是各种成本,包括是利润,都偏低……
性价比太低,寻常人不会拿十块钱,去办5块钱的事情……
当然,尽管两家的主战场,依旧是三大城市,线下的广告依旧是无处不在。
【苏洲电器】、【航美电器】的广告,贴遍了大街小巷,并且【苏洲电器】和【航美电器】更是【家电下乡】的消费主力军,更是龙头企业。
清晨。
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青年名叫郑红秋是宁干县【苏洲电器】的总管理,负责线下维护与线上推广……
借助于【家电下乡】项目的让利,以及【苏洲电器】这些年客户对他们的信任度,半个月的线上推广还算顺利。
不过……
当他看到【航美电器】的时候,脸上的笑容便渐渐消失。
作为老对手,【航美电器】这一次也在线上转型,而且是来势汹汹,除了最后的价格战以外,对方已经招数尽出!
郑红秋甚至在网络上看到【苏洲电器】送货慢,完全不如【航美电器】之类的新闻……
郑红秋看到新闻以后,眉头深皱。
一线城市,虽然屡次堵车,但交通便利……
二三线城市堵车情况稍微好一些,但横跨距离往往极远,随着【家电下乡】的热潮涌起,订单量剧增,送货团队已然渐渐不够看了。
郑红秋看着一个个满脸都是汗水,却被客户催单的司机们,心中思虑着对策。
就在这个时候……
一阵阵鞭炮声,打断了他的思绪。
他下意识地看向对门。
“对面什么情况?”
“哦,最近我们这里新开了一个名叫【京胜】的物流公司……”
“【京胜物流】?”
郑红秋听到这名字的时候,一脸的茫然。
他听说过【邮政】,也听说过【绅通】,听过【速鸟】……
就在郑红秋思索【京胜物流】是什么东西的时候,他突然看到对面一个露着热情笑容的中年人,走了过来。
“老板,恭喜发财,恭喜发财!”
“您也发财!”
“老板,我是【京胜物流】的老板,我叫宋子强,我们专门负责整块宁干县各种货物配送……”
“你好!”
郑红秋若有所思,随后下意识问道:“送货多少钱一单?”
“今天免费送!”
“免费?”
“是,明天开始正常收费,老板,伱需要帮忙吗?我们现在正好空。”
“我刚好有一批货,乡下能送吗?”
“能送!”
“……”
郑红秋点点头,但又对一家新开的物流不是很放心:“这样,我让安装师傅跟你们一起过去?”
“好嘞!副驾驶有空位……”
【京胜物流】的老板宋子强很卖力地一车一车帮忙装货。
期间郑红秋也跟宋子强聊了聊,大概知道了对方之前是在燕京送外卖的,风里来雨里去,赚了些钱,然后贷了一笔款出来创业,瞄准了最基础的人力货运。
当询问什么外卖单位的时候,对方也不隐瞒,说【蜂巢极送】,也直说自己刚创业,没什么钱,公司目前的人手招的都是职校的小后生,目前只负责宁干县部分区域,大概有三辆运输小货车,现在订单目前并不多,只是接了一些没有什么品牌的小家电之类的东西。
宋子强的诚恳,令郑红秋颇有好感,直言目前【苏洲电器】订单倍增,至少9月份到11月份的运输订单,是不用愁的。
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【京胜物流】的宋子强小货车送了过来。
郑红秋拿出一笔运费递给宋子强,宋子强起初死活不收,但架不住郑红秋的强塞,宋子强最终收了这笔钱。
回到店里以后……
安装师傅一个劲地说【京胜物流】的人不错!
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郑红秋点点头:“刚开业是这样的,再等一段时间再看吧,明天的一些不重要的电器,可以让他们帮忙先送一送!”
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“啊,这么多?等等,那您今天不是没得赚?”
“这是张总给你们发红包……”
“宋总,您呢?”
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“宋总,我们什么时候才能去听张总的内部创业课?”
“你们好好干,我以前就是个外卖员,运气好去进修了一下,现在被张总委以重任,只要我们将【物流】维护好,业务稳定,收支能平衡的时候,我会推荐几个进修名额给你们……”
“好!”
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宋子强开着小货车,一路往县里的【职业技术学院】开去。
停好车的时候,他的情绪仍旧有些激动感。
他在安保人员的反复追问下,并出示【京胜物流】的工作证以后,他才被放行。
等到教学楼门口的时候,教学楼门口也站在一批安保。
宋子强又出示了自己的身份证明后,才得以走进教学楼。
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这些老师们大半夜的不睡觉,仗着自己是学校老师的内部关系,跑到了大教室里来听创业课了?
宋子强挤了好久,这才挤进去。
期间,手机一律被放在了教室外门口,被安保人员保管着,并且严禁带任何录制设备。
教室里很嘈杂。
所有人都很激动!
甚至于,在窗外听着的那些老师们,仿佛在看什么明星一般,几个年轻的女老师更是激动得窃窃私语。
等到校长过来的时候,她们才安静下来!
“这堂课,价值千万,是我们校方好不容易跟争取下,才邀请的张总……你们作为老师,要为人师表,别给我们学校丢脸知道吗?”
几个老师连忙点点头。
等到10点15分的时候……
所有人看到张胜走了进来。
宋子强精神一震,激动地盯着张胜走上了讲堂。
张胜轻了轻嗓子。
“这本来是我们内部的一场会议,就是一些对于咱们宁干县体系里的一些工作安排,以及和咱们【宁干职业技术学院】的一些合作期许,算不得什么课……
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